IGTM – donde unos aciertan y otros pagan

Noviembre 22, 2010 |  por  |  Golf como negocio, Opinion

Una edición más se ha terminado la International Golf Travel Market de la que ya hemos hablado aquí en el pasado. La mayor feria de touroperación de golf del mundo no deja de crecer cada año desde hace una década gracias a la alianza entre la IAGTO (una empresa privada con nombre de asociación de touroperadores) y Reed Exhibition (la mayor organizadora de eventos turísticos del mundo, incluida la WTM entre otras). El primero se beneficia vendiendo cuotas de socio anuales y sobretodo ganándose la representación de la touroperación mundial de golf y la segunda vendiendo metros cuadrados, agendas de citas y el patrocinio de cualquier cosa que se pueda patrocinar.

Dado el nivel que la feria ha ido adquiriendo se ha pasado de “pagar a cobrar” por albergarla ya que, en teoría, es itinerante y mueve a más de 1000 acreditados, de los que en torno al 30% se supone son touroperadores de golf.

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¿Primera caída formal de un campo en Málaga?

Marzo 9, 2010 |  por  |  Campos de Golf, Crisis, Golf como negocio

El proyecto de Doña Julia en Estepona fue de esos anunciados en su momento con todo tipo de fanfarrias. Recuerdo haber asistido al primer movimiento de tierras con cocktail y famosos incluidos y la promesa de un maravillos hotel Hyatt de 5 estrellas entre muchas otras virtudes.  Sin entrar a valorar el campos en si, que no conozco personalmente pero del que no tengo especialmente buenos comentarios, parece evidente que era de esos proyectos de golf que en realidad escondía otra excusa para un pelotazo de esos que hemos permitido (aunque deberíamos decir “han”) para beneficio de algún promotor y…

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El gran “circo de Fitur”

Enero 23, 2010 |  por  |  Andalucia, Golf como negocio, Golf Político  | 

A nivel personal y en lo específicamente relativo al golf, hace mucho tiempo que decidí que Fitur no tenía un impacto relevante.

Desde hace años, siempre he tenido la sensación de que podía tener utilidad profesional para agencias de viajes y mayoristas a fin de establecer contactos y refrescar material comercial. Sin embargo, hablando hace unos días con un amigo del sector de viajes minoristas, me comentaba ésta misma opinión y me confirmaba que este año no tenía intención de asistir ni un sólo día.

Sin embargo año tras años, vemos como nuestras instituciones se vuelcan sin mesura en una feria que…

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El “sendero” a Dubaí y el calendario del circuito europeo

Parece que el holding “Dubai World”, respaldado por el propio estado de Dubaí está de vacas flacas. Han solicitado un aplazamiento de parte de su deuda que en total se estima en unos 40.000 millones de euros “de nada” y este hecho esta incluso afectando a la bolsa a nivel mundial.Mientras, en el European Tour del calendario 2010 no se sabe. Era tradicional que la última semana de Octubre, con el Volvo Masters se anunciará el calendario del año siguiente. Este año cabía pensar que sería con el torneo de cierre de temporada precisamente en Dubaí, pero por ahora nada….

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Esto es la selva… sálvese quien pueda!

Noviembre 26, 2009 |  por  |  Campos de Golf, Golf como negocio, Opinion, Pataletas

Para entender bien la situación del mercado de la tour operación de golf actualmente y el “respeto” a las políticas de distribución solo hay que leer este mensaje de un cliente de Golf in Spain al  que se le había cotizado una reserva de golf para 20 personas en Junio de 2010, campos de tipo económico, ya en temporada baja y aplicando ya descuentos y gratuidades. Al enviarle un email interesandose por la situación de la misma ésta es su respuesta “tal cual” recibida hoy mismo:
Hello,

I do not require this quote any longer as I have been able to get…

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Creatividad en la promoción del golf, ahora en Granada

Noviembre 21, 2009 |  por  |  Andalucia, Golf como negocio, Opinion, Proyectos de Golf

Que los medios en general son poco críticos con el marketing institucional y el del turismo en particular, es más que evidente. Cuando además hablamos de noticias de golf, el desconocimiento general de la mayoría de los periodistas que tienen que cubrirlas, hace que todavía más, se limiten a transcribir la nota de prensa oficial.

Ayer leyendo una noticia sobre un nuevo bono para fomentar el golf en Granada auspiciado por La Junta de Andalucía y la Diputación local, ya quedé sorprendido al ver que lo comercializaría en exclusiva Viajes Halcón. Aunque siempre son positivas estas iniciativas, esto es exactamente lo que hay que hacer para que NO tenga éxito… comercializarlo a través de un operador generalista en exclusiva que si bien cuenta con un folleto de golf, sobretodo vende bien su imagen a los responsables institucionales a los que en general solo les interesa la nota de prensa oficial del anuncio y no se molesta en consultar a la misma. Haciéndolo así, evitamos que el resto de los touroperadores especializados en golf españoles o extranjeros lo promocionen o vendan y conseguimos exactamente que solo se enteren algunos de los clientes de esa empresa.

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Quiebra el mayor touroperador de golf británico

Ayer visitando Madrid Golf pude vivir en directo el poder de la comunicación viral. Dado que allí había una nutrida representación de campos y hoteles de golf de toda España, el rumor de que Inta Group Ltd había quebrado, fluyó entre ellos y en media hora era el tema principal del día.

En Abril hablábamos de la compra por parte de Inta Group de 3D y Bill Gof en  lo que suponía la mayor concentración de touroperadores de golf britanicos. Poco después quebraba Longmere Holidays y ahora sorprendentemente cae Inta Group Ltd o lo que es lo mismo 3D Golf,  Bill…

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Muy español lo de la botella medio vacia

Articulo original publicado en el blog de Golf in Spain.

En los últimos días han florecido algunos artículos con cierto tono crítico en referencia al cartel del próximo Volvo Mundial Match Play. En doblebogey Antonio Tomás, uno de los periodistas de golf a los que personalmente más respeto, cuestionaba el carácter Mundial del torneo dadas las diversas ausencias de los mejores americanos. En Bajo Par de Radio Marca también había periodistas que lo comentaban y particularmente dolorosa me pareció la entrada a finales de Agosto en Marca.com anunciando exclusivamente a los que NO iban a estar en Finca Cortesín (por Harrington y Els) cuando se anunciaron los primeros jugadores confirmados que incluían por ejemplo a Goosen o Villegas.

Curiosamente y a la vez, todo son parabienes y elogios para la pasada edición del Madrid Masters y el éxito de público del torneo. Supongo que en todo esto tiene muchísimo que ver desde donde se escribe, si desde Madrid o desde el sur, como es mi caso. También debe tener su relevancia al opinar, donde ubica uno la capitalidad del golf español, que yo nuevamente situó mucho más al sur porque cuento los campos y las rondas de golf, en lugar del número de jugadores españoles federados. Si contará federados tendría en cuenta los ochenta mil de Madrid pero también a los treinta millones de EE.UU., los dos de Reino Unido o casi el millón de suecos que juegan al golf (en España gran parte del año).

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